Özellikle dünyanın girmiş olduğu pandemi sürecinden sonra tüm dünya daha hızlı bir şekilde dijitalleşmeye başladı. Bu durumun etkisi ise eğitimden sosyal yaşama, ticaretten içeriklere kadar her alana yansıdı. Sonuç olarak da sosyal medya platformları markalar için eskisinden olduğundan çok daha fazla anlam ifade etmeye başladı. Şu anda ise ürün ya da hizmet satmak isteyen herkes için büyük bir pazar yeri haline dönüştü. Bu dönüşüm ise markaların çok daha iyi olması zorunluluğunu yarattı. Aksi halde başta Instagram olmak üzere bütün dijital ortamlarda söz sahibi olmak ve markayı tanıtmak imkansız hale geldi. Bu noktadan sonra hemen hemen herkes Instagram’da bir küçük işletme hesabı açmaya ve para kazanmaya gayret etti. Tabii sorun bu kadar çabuk çözülmüyor. Instagram’da küçük işletme hesabınızı büyütmek de çok önemli.

Peki küçük işletme Instagram’da nasıl büyür?

Görsel: Unsplash

Niş Belirleme

Dünyada ticaretin son on yılda gittiği nokta niş pazarlar olmaktadır. Artık insanlar almak istedikleri ürün ya da hizmetin o işin profesyonelleri tarafından sağlanması gerektiğine inanıyor. Niche tam olarak da bu demek aslında. “Her işe bakarım” diyenden uzak durma isteğimiz o meselenin, özellikle o detayın uzmanını aramamızdan geçiyor. Bu sebeple de küçük işletmenizi Instagram’da duyurabilmek için öncelikle niş bir pazar belirlemeniz gerekiyor. 

Küçük işletmelerinin ilk aşamada belirli bir alan belirleyerek bunun üzerinden ürünlerini ayarlamaları gerekmektedir. Birbiri ile ilgisiz, veya uzaktan ilgili birden fazla alanda ürün ya da hizmetin pazarlanması son derece olumsuz sonuçlar doğurmaktadır. Zira potansiyel müşteriniz Instagram hesabınızı incelediğinde bir bütünlük görebilmeli ve sizin ne hizmeti verdiğinizi hemen anlayabilmelidir. Pazar alanının genişletilmesi ancak belli bir takipçi sayısına ulaşıldıktan sonra atılması gereken adımlar içinde yer almaktadır. Yani başlangıç için niche konusunda tutarlı olmanızı öneriyoruz.

Görsel: Unsplash

Reels

Biliyoruz, siz de geceleri uyumadan önce Reels izliyorsunuz, çünkü çok eğlenceliler! İşte markanızın kullanması gereken bir özellik bu. 2021 yılının Temmuz ayında Instagram CEO’su tarafından açıklama, Instagramın bir fotoğraf değil video paylaşım platformu olduğu yönündeydi. Bu noktadan sonra ise dünyanın en büyük markaları da dahil olmak üzere pazarlama stratejileri videoların üzerine kaydırdı. Bu sebeple de küçük işletmelerin Instagram pazarlamarında gelişmeleri için başta Reels videoları olmak üzere pazarlama stratejileri videoların üzerine kaydırmaları gerekiyor. Eminiz siz de görmüşsünüzdür küçük işletmelerin ürün yapma veya kullanma videolarını. Hem eğlenceli olarak, hem de düşük bütçe ile çekilebilen bu videolar aslında büyük birer trafik kaynağı. Gönderileriniz, hikayeleriniz ve hatta hashtagleriniz ile ulaşamayacağınız kitleye reels ile ulaşabilirsiniz.

Görsel:Unsplash

Profilin Düzenlenmesi

Instagram profili markaların reklam yüzleri gibi olmaktadır. Bunun için de öncelikle hedef kitlenin belirlenmesi gerekmektedir. Daha sonrasında ise Instagram profilinin bu hedef kitlenin dikkatini çekecek şekilde optimize edilmesi gerekmektedir. Bunların için öncelikle renk paletine karar vermeniz ve ardından öne çıkanları düzenlemeniz gerekmektedir. Bu optimizasyonun önemli olmasının sebebi ise profili ziyaret eden kişilerin ikna edilebilmesi için sadece birkaç saniye zamanınızın olmasıdır. Dolayısıyla instagram biosundan postlarınızın ahengine, ne sattığınızı ve kime ne sattığınızı iyi düşünmelisiniz. Fiziksel dükkanların nasıl bir dekoru varsa, sizin dijital mağazanızın da belli bir kitleye hitap eden tasarımda olması işletmenizin yararına olur. 

Görsel: Unsplash

Reklam İçin Bütçe

Instagram reklamları için belirli bir bütçe ayırmanız gerekmektedir. Her ne kadar organik trafik herkes tarafından öncelikli hedef olsa da Instagram hesaplarının gücü Instagram tarafından seçilen hesapların reklamlarının yapılıyormuş izlenimi yaratmasıdır. Bu güçten yararlanmak için ise küçük de olsa haftalık ya da aylık reklam bütçelerinin ayrılması gerekmektedir. Dolayısı ile reelsların yanı sıra reklam görsellerinin de ilgi çekici ve markanızı anlatan nitelikte olması önemlidir.

Görsel: Unsplash

İçerik Planlamasının Yapılması

Instagram hesabınızı yönetirken belli bir planınızın olması gerekir. Bunun için öncelikle içeriklerin ne zaman ve nasıl yayınlanacağına karar vermek gerekmektedir. Hesabın planlı bir şekilde yönetilmesi ise markanızın profesyonel bir şekilde ilerlemesine yardımcı olacaktır. Ayrıca gerçek bir Instagram hesabı büyümesi yaşamak istiyorsanız en önemli noktanın içerik stratejisi ve planı olduğunun unutulmaması gerekir. Aylık içerik takviminizi detaylı bir şekilde hazırladıktan sonra içerik planınızı yönetebilirsiniz. Peki, merak ettiğinizden eminiz:

İçerik Planlaması Nasıl Yapılır?

Adım adım gidecek olursak:

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Onları Anlayın
2. İçerik Stratejinizi Belirleyin (Ne tür gönderiler, renk paleti, hangi trendleri takip etmeli, markanın sesi nasıl olmalı? vb.)
3. İçerik Başlıklarınızı Oluşturun (Beyin Fırtınası gibi)
4. İçeriğinizi Takvime Dökün 
5. İçeriklerin Kalan detaylarını Oluşturun (Görsel, Caption vb.)

Üretmeye devam!